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美國是怎麽做數碼印刷的
2013-01-21 14:56:44  來源: 中國印刷網

談到數碼印刷,有人認爲美國的數碼印刷已經占到27%的份額,從我看到的情況來說,這個數據還是有其合理性的。首先,他們有很大一塊業務是直郵類産品。我們知道網絡的沖擊對直郵的影響是比較大的,但是比較年長的客戶還是傾向傳統的購物方式,就如同 有相當一部分年長的人還是用實體的書進行閱讀。在我走訪的這些印刷企業中,有一些企業是很年輕的,有一些企業已經有100多年的曆史,他們都紅紅火火地開 展數碼印刷業務。這些印刷廠大部分都是從傳統印刷轉而做數碼印刷的,他們中間有做的比較好的,也有的發展比較慢。這其中,較小型的印刷廠的經營模式和我們 國內采用的方式是差不多的,引進數碼印刷設備來從事數碼打樣或短版印刷業務,作爲傳統印刷的補充。還有一些企業甚至在傳統印刷設備上加裝數碼噴頭,並配合 數碼印刷機來做個性化的産品。

以直郵産品爲例,直郵産品本身是個性化非常強的産品,如果我收到一個促銷單,我希望促銷單上是針對我個人興趣所作的一些宣傳,這樣我會留下促銷單,在有購買需求的時候再去使用促銷單。

如果我們把購買了數碼印刷設備就定義爲進入了數字化,那這個定義未免狹義了些。談到數字化,流程的數字化也是非常重要的。在我參觀的廠家中,有幾家做得非常好。他們從印前開始就有條形碼,這個條形碼從印前設計到CTP制 版到印刷再到倉庫,這個條形碼是一直貫穿于整個流程的。不論到哪個環節,拿相關設備一掃描,就能把信息反饋到MIS系統中,客戶很容易了解到産品目前的狀 態、處于什麽工序中。有一家廠甚至有帶有掃描儀的自動叉車,可以直接讀取條形碼信息,並將産品送往指定的發貨輸送帶。在美國我們還看到一家全美做個性化明 信片、相冊最大的企業,它有兩家廠,其中的一家廠每天能夠生産明信片230萬張,相冊4萬冊,相冊可以做到收到訂單後72小時發貨,明信片是48小時發 貨。完全通過網絡、數字印刷,根據顧客的需求制作不同的封面和內容,可以把郵寄地址直接打好發到客戶手中,甚至可以將産品直接郵寄到最終用戶手中。由此看 來,美國數字印刷的發展比中國的確要先進的多。

但是美國那一套完全拿到國內來也不一定適應,因爲他們的消費習慣和文化傳承和我們是有很大區別的。不管怎樣,對于數碼印刷來說,我覺得應該充分 利用互聯網這個平台,結合自身的特點,來尋求自己的商業盈利模式。我本人早在1998年就開始接觸數碼印刷,實話實說,到目前爲止傳統印刷企業從事數碼印 刷的,鮮有成功者。而目前從事數碼印刷業務能夠成功的,反而是一些非印刷企業。我遇到的很多企業在討論數碼印刷時,還是在討論網點、灰階等等。要知道,數 碼印刷的出現很有可能導致原有的傳統B2B形式向B2C的轉化,企業很可能會面臨更多的最終消費者,一味地局限于印刷技術、設備性能的好壞,而忽視了商業 形態、盈利模式,可能會走向歧路。

前一陣子有個女孩和她的男朋友去泰國,她把旅途中的照片制作成個性化的明信片,發回國內印刷後再寄回給她,她再根據所在的地址,蓋上當地的郵 戳。這些個性化的明信片被挂到網上公開發售,以此來補貼她旅途的費用。據說她現在已經賣了800多張了!在美國,父母都會把孩子一個學年裏面參加的足球比 賽、橄榄球比賽、party等校園生活的照片,做成一個相冊,並將之印刷出來留作紀念,這就是一種業務的模式。這種模式在國內肯定有發展,因爲家長會認爲 孩子的身影、記憶是值得保存下來的,而且這個市場應該是很大的。但是這個要怎麽來做,資金的投入和運作的過程,都要好好考慮。所以未來的數碼業務發展就是 怎麽樣找到適合自己的盈利方式。

當然,完成這一切都需要有良好的設備保證,無論是數碼印刷設備本身,還是其印後的配套産品。MBO數碼印後在今後也將致力于幫助用戶拓展數碼印刷業務模式,希望推動我國數碼印刷事業的快速發展。

責任編輯: 海聞